Chefredaktören för kinesiska Outside ska hjälpa svenska företag.

UR Outside nr 6-2010

Nordiska varumärken som Bergans, Haglöfs, Woolpower, Hilleberg och Klättermusen tänker etablera sig i Kina. De, precis som många andra, ser stor potential i den starkt växande kinesiska outdoormarknaden, som har haft en 30-procentig ökning de senaste åren. Men kulturskillnaderna är stora och de potentiella misstagen är många. Därför har SOG, Skandinavian Outdoor Group, tagit hjälp av Du Mingrui, chefredaktören för kinesiska Outside. (Japp, Outside finns i Kina också).

”Svenskarna har gjort många missar i Kina” säger Du, utan att avslöjar exakt vad. ”Det är ibland stora kulturskillnader vilket gör att man måste jobba helt annorlunda. Till exempel är det livsviktigt att ta sig in via en av distributörerna. Men det krävs mycket pengar och de svenska företagen är ofta små” säger Du som ansvarar för den kinesiska editionen av Outside som trycks i 380 000 exemplar!
Att vi ibland har en skev bild av Kina bekräftar Martin Kössler på SOG. ”Miljömedvetenheten är stor i Kina, vilket vi inte tror i Sverige” säger han. ”De har faktiskt kommit längre än vi”.

En två veckor lång föredragsturné har ökat förståelsen för den kinesiska marknaden bland landets outdoorföretag. Sara Wänseth på Woolpower i Östersund har bra koll på Kina efter flera egna besök och hoppas på ett ökat sug efter kvalitetsull.
”Vi har sått ett frö genom att bland annat placera ullkläder på rätt människor” säger hon. ”Det är kallt så det borde sälja. Vi tror att det kommer att ta tid att etablera sig men går det bra kommer inte vår fabrik att räcka”.

Enligt Du är det viktigt att många bär produkten så att den exponeras. ”Det signalerar att många vill ha den” Att en produkt kostar mycket är inte det stora hindret. ”De kineser som har pengar köper bara det dyraste” säger han. Ett större problem är den svarta marknaden. ”Det är vanligt att fabrikerna säljer bakvägen. Företagen kan inte kontrollera det”.
Efter en flottfärd på Klarälven och träningspass i Torsbys skidtunnel har även Du fått koll på Sverige.

”Efter min Sverigeresa förstår jag varför det finns så många utmärkta outdoorföretag i Sverige” säger han. ”De flesta är intresserade av att vara utomhus i Sverige, men i Kina är det bara de yngre med pengar som är intresserade. Sen har ni ju närmare till naturen och skogen än vad vi har”.
”Du anar inte hur lång tid det tar från Beijing ut i naturen”.

Läs även:
Den sportiga världen om hur mycket pengar som läggs på outdoorprodukter i världen, eller
Outdoorbranschen mår fint, bara fint om hur Outdoorbranschen klarade den ekonomiska krisen.